Ingredientes de una asociación comercial exitosa

Como un manojo de palos, los buenos socios comerciales se apoyan mutuamente y es menos probable que se derrumben juntos bajo presión que por su cuenta. De hecho, las empresas con múltiples propietarios tienen más posibilidades de sobrevivir sus primeros cinco años que las empresas unipersonales, según datos de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.

Sin embargo, las empresas individuales son más comunes que las asociaciones y representan más del 70 por ciento de todas las empresas. Esto se debe a que, si bien las buenas asociaciones son fuertes, pueden ser un desafío para despegar con éxito. Estos son algunos de los ingredientes que requieren las buenas sociedades comerciales:

• Una visión compartida. Las asociaciones comerciales necesitan una visión compartida. Si hay diferencias en la visión, haga un esfuerzo honesto para encontrar puntos en común. Si desea abrir un restaurante y su pareja imagina una excelente experiencia gastronómica con cocina francesa mientras que usted quiere un bistró estadounidense, no estarán de acuerdo en todo, desde los precios y el marketing hasta la contratación y la decoración. 

• Puntos fuertes compatibles. Diferentes personas aportan diferentes habilidades y personalidades a un negocio. No hay pegamento más fuerte para mantener unida una sociedad comercial que cuando los socios necesitan y confían en las habilidades de los demás. Supongamos que una persona es excelente en contabilidad y gestión de inventario, y otra es natural en ventas y marketing. Cada uno es libre de concentrarse en lo que es bueno y puede apreciar que su pareja tomará el relevo en las áreas en las que son débiles. 

• Funciones y limitaciones definidas. Antes de entrar en el negocio, describa quién tendrá qué responsabilidades. Ponerse de acuerdo sobre qué cosas necesitan consenso y cuáles no. Tener este entendimiento por adelantado ayudará a resolver futuros desacuerdos. Delinear los límites del rol de cada persona no solo evita el conflicto, sino que también identifica dónde necesita contratar expertos externos para llenar un vacío de habilidades en su asociación. Una estrategia de resolución de conflictos. Es probable que surja un conflicto incluso si los fundamentos de su asociación son sólidos.

• Establezca una rutina para resolver conflictos. Comience con un horario para la comunicación frecuente entre los socios. Permita que cada persona discuta los problemas sin juzgar. Si el compromiso sigue siendo difícil después de una discusión, es útil tener a alguien que pueda ser un árbitro neutral, como un empleado o consultor de confianza. Un sistema de fijación de objetivos. Cree un sistema para establecer objetivos individuales y empresariales. Reúnanse regularmente y establezcan sus objetivos, los pasos necesarios para lograrlos, quién debe tomar el siguiente paso de acción y la fecha prevista de finalización. Una estrategia de salida. A menudo es más fácil entrar en el negocio con un socio que salir cuando no está funcionando. Cree un acuerdo de compra-venta al comienzo de su relación comercial que describa cómo saldrá del negocio y creará un sistema de valoración justo para pagarle al propietario saliente. Ni el socio vendedor ni el socio comprador quieren sentirse aprovechados durante una transición de propiedad.

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